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什么是運營模式?十大常見運營模式分析

來源:未知 編輯:小螞蟻 時間:2018-12-16 19:14:36 閱讀:

  運營模式是對企業經營過程的計劃、 組織、 實施和控制, 是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。 簡單來說就是企業經營方法。 主要內容包括:

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  ·業務模式: 企業如何向客戶提供價值和利益, 包括品牌、 產品、服務內容等。

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  ·渠道模式: 企業如何獲取用戶、 觸達用戶, 以及如何向用戶傳遞服務和價值等。 內容來自小螞蟻站長吧

  ·組織模式: 企業如何建立先進的管理控制模型, 如建立面向客戶的組織結構、 通過企業信息系統構建數字化組織等, 提升運營效率。 內容來自小螞蟻站長吧

  ·經營模式: 如何經營客戶, 實現客戶規模的增長和單個客戶的增值; 如何經營商戶, 擴大優質供給; 如何提升交易達成的效率; 如何實現整體業績的提升等。 內容來自小螞蟻站長吧

  10大常見的運營模式如圖所示:

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什么是運營模式?十大常見運營模式分析

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  (1) 直銷模式

  直銷模式實質上就是通過消滅中間商, 降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。 內容來自小螞蟻站長吧

  簡單來說, 直銷模式就是生產商不經過中間商, 把商品直接銷售到顧客手中, 降低銷售成本的一種運營模式。 在非直銷方式中, 有兩支銷售隊伍, 即制造商到經銷商, 再經銷商到顧客。 中間多級經銷商層層加價, 還有倉儲、 物流等成本, 導致最終到消費者手中的價格會比較高。 本文來自小螞蟻站長吧

  互聯網中最經典的直銷案例就是小米手機的直銷模式。 傳統手機廠商的主要運營模式是大量投放品牌廣告, 大量鋪線下銷售渠道和運營商銷售渠道, 通過層層分銷加價模式賺錢。 而小米是互聯網手機, 最開始的模式就是直銷模式, 用戶從官網下單, 小米直接發貨給用戶, 砍掉了經銷商, 從而將手機的性價比做到極致, 一問世就引爆了市場。

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  適用范圍: 較適合生產制造類企業, 具備直接面向終端用戶銷售和運營的能力, 希望簡化中間流通環節, 提升資金周轉效率。 copyright 小螞蟻站長吧

  (2) 社區模式

  社區模式是指企業通過自建社區、 第三方垂直社區或綜合性社區,直接面向用戶展開營銷活動。

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  社區模式有以下特點: http://www.binhtp.live/

  ·直接面對消費人群, 目標人群集中, 宣傳比較直接, 可信度高,更有利于口碑宣傳;·營造互動氛圍, 形成銷售, 投入少, 見效快, 利于資金迅速回籠;·可以作為普遍宣傳手段使用, 也可以針對特定目標, 組織特殊人群進行重點宣傳;·直接掌握消費者反饋信息, 針對消費者需求, 及時對宣傳戰術和宣傳方向進行調查與調整。

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  【案例】 魅族手機的社區營銷策略

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  魅族是最早一批在社區營銷上取得成功的企業, 幾乎整個魅族的營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。 在魅族的整個發展過程中, 論壇始終是魅族發布公告、 討論、 營銷、 宣傳的第一陣地。 copyright 小螞蟻站長吧

  魅族社區聚集了魅族最主要的用戶群體——魅友, 他們對魅族的產品相當狂熱, 除了魅族自己的BBS, 與大手機相關的各BBS都有他們的身影。 他們的品牌忠誠度極高, 雖然魅族的產品總是有些小瑕疵, 但是他們依然不遺余力地向周圍的人宣傳魅族的產品, 并引以為傲。 凡是有魅族新聞的地方, 就有魅友力挺魅族的產品。 魅友的這一切行為, 都源自于活躍在魅族BBS上的公司創始人黃章。 黃章從魅族BBS開建之初就創建了賬號, 作為公司老總, 仍然每天都抽出時間關注魅族的用戶, 平均日均發2.5貼, 內容除了回復魅友提出的問題, 也會經常發布一些公司產品的內部消息, 引起了廣大魅族用戶的追捧。 本文來自小螞蟻站長吧

  黃章充當著論壇管理者的角色, 經常在論壇中與用戶交流、 互動,回答用戶的問題, 聽取用戶的意見, 還時不時爆料下一代產品的參數、配置以保持人們對魅族產品的關注度。 黃章的賬號有很大的影響力, 多個魅友群體性事件都是由這個賬號引起的。 黃章在論壇的發言也經常被各大科技網站引用報道, 很好地起到了宣傳和營銷的作用。 社區為魅友和魅族之間建立了一個直接的溝通渠道。 魅友在和魅族溝通后, 在產品滿意度和忠誠度方面均有所提高, 甚至發展到向周圍人推銷的程度。 除了黃章, 魅族也有專門在社區答疑的員工, 并且有工具統計員工的活躍度。 本文來自小螞蟻站長吧

  適用范圍: 社區模式運營成本低, 直接面向用戶, 以內容和互動的形式進行營銷。 比較適合用戶教育成本高的新產品, 以興趣和愛好為導向, 容易建立粉絲忠誠度, 以科技類產品、 硬件類產品和學習型社區居多。 http://www.binhtp.live/

  (3) 內容運營模式 copyright 小螞蟻站長吧

  內容運營是以圖片、 文字、 視頻、 動畫等介質傳達與企業或產品相關的內容來吸引用戶關注, 給用戶以信心, 從而達到促進銷售的一種運營方式。 copyright 小螞蟻站長吧

  內容運營是站在協助、 幫助客戶尋找答案的角度, 向消費者傳遞信息的一種運營方式, 具有低成本、 效率高、 精準化等特點。 傳統的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考, 通過視覺和聽覺來硬性傳遞產品信息, 而內容的方式是吸引有需求的用戶主動關注從而形成銷售轉化。

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  “內容即廣告, 廣告即內容”, 好的內容本身就是一個好的廣告載體, 高質量、 有價值的信息能吸引到精準目標客戶, 讓他們關注、 認知、 產生購買, 可以加深客戶對產品的理解, 更好地留住客戶, 提高品牌忠誠度。

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  內容運營用的平臺包括:

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  ·文字類: 如微博、 微信公眾號、 新聞媒體、 科技類媒體、 今日頭條、 知乎、 百度百科、 百度知道、 相關垂直社區、 社群等;·音頻類: 如喜馬拉雅FM、 荔枝FM等;·視頻類: 如小視頻、 直播APP、 傳統視頻網站等。

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  【案例】 某互聯網教育平臺在知乎做內容運營, 零成本精準獲客某互聯網教育平臺定位于提供系統的互聯網運營培訓。 目標用戶是 剛畢業的大學生、 傳統行業想轉行做互聯網的人、 初級互聯網運營人員, 以及對互聯網運營不是很懂的創業者。 他們的創始人以個人賬號在知乎回答與目標用戶最密切的相關話題, 諸如“真·零經驗純小白轉行,一次面試搞定總監(3000字全經歷分享) ”“入職1個月的轉行小竅門, 2天用66頁競品分析獲取上司青睞”“給即將接觸社會的大學生10個指點和提議”等, 通過高質量的回答, 把用戶從知乎導流到他們的網站。 從他們學員的評價、 反饋看到, 90%以上的學員都來自于知乎, 也就是說,他們靠著知乎這個渠道, 通過內容運營的方法, 帶來大量精準用戶。 他們客戶付費轉化率極高, 該網站實現了一年幾千萬的營收。 內容本身就是篩選用戶最有效的方式, 幾乎是零成本。 http://www.binhtp.live/

  適用范圍: 內容運營普遍適用于各行各業。 如果公司本身就是與內容相關的, 如羅輯思維、 知乎等, 就更要靠以內容運營為核心的運營模式了。 http://www.binhtp.live/

  (4) 大客戶模式

  大客戶運營就是針對大客戶的一系列營銷組合。 本文來自小螞蟻站長吧

  “二八定律”廣泛存在于各行各業。 大客戶是相對于一般消費者而言的, 指的是貢獻80%業績的那20%的客戶, 通常是企業客戶、 渠道商或者高價值客戶, 其價值相對比較大, 需要一對一地進行客戶管理與營銷戰略實施。

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  相關案例會在第6章詳細講述。 http://www.binhtp.live/

  適用范圍: 大客戶驅動的行業, 如金融、 電商型企業等, 其中銀行是最典型的大客戶驅動的行業。

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  (5) 分銷模式

  分銷模式是流通模式的一種, 即制造商通過分銷商(代理/經銷商) 將產品輻射至各零售網點。 http://www.binhtp.live/

  所謂分銷就是建立銷售渠道, 即產品通過一定渠道銷售給消費者,它體現了廠商專業化分工的特征。 與直營相比, 分銷模式投入較少、 效率較高, 對制造商自身人力資源及管理能力的要求較低, 因此更具適用性和普遍性。 國內家電、 手機、 快速消費品等產業領域的廠家, 真正做直營的并不多, 大部分采取了“直營+分銷”的模式, 而且其中分銷所占的比例較大。 互聯網分銷模式與傳統分銷模式最大的區別在于: 傳統分銷模式伴隨著商品的中轉, 而互聯網分銷只需要銷售即可, 可由廠家直接發貨, 無須分銷商進行倉儲、 貨運環節, 更加輕便。 本文來自小螞蟻站長吧

  【案例】 “小黑裙”三級分銷模式, 一年粉絲700萬, 銷售額過1億小黑裙上線于2015年8月15日, 是一家只出售黑色裙子的互聯網服裝品牌。 精準定位細分市場, 以三級分銷模式擴大用戶群體, 小黑裙在上線當天粉絲便破萬, 上線123天就售出40000條小黑裙, 4天漲粉40萬。 據《新京報》 報道, 小黑裙上線初期, 就傳出有用戶通過分銷模式單月收入10萬元以上, 這種熟人模式讓小黑裙在朋友圈里一夜爆紅。

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  微信平臺只允許二級分銷, “小黑裙”因為三級分銷被微信封號。 被封號前, 小黑裙已積累了700萬粉絲, 年銷售額超過1億元。 小黑裙的成功也得益于“微信三級分銷”模式。 所謂三級分銷, 是指一個品牌商可以發展三級分銷商, 每一級分銷商均可以往下再發展兩級分銷商, 如圖所示。

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  什么是運營模式?十大常見運營模式分析

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  小黑裙的每個消費者在購買后都能得到一個屬于自己的二維碼, 只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙, 你就能獲得相應比例的返現, 而且二維碼主人的二度人脈、 三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益, 如圖所示。 本文來自小螞蟻站長吧

  什么是運營模式?十大常見運營模式分析 copyright 小螞蟻站長吧

  小黑裙分銷模式 本文來自小螞蟻站長吧

  從模式上來看, 小黑裙屬于典型的“三級分銷”。 此外, 小黑裙平臺還把所有的購買者都設定為其銷售人員和傳播者, 會用利潤的30%回饋給銷售人員, 此種模式設定大大節省了小黑裙在廣告、 渠道和銷售人員方面的資金投入。 copyright 小螞蟻站長吧

  適用范圍: 互聯網的分銷渠道不同于傳統的分銷渠道。 傳統的分銷渠道伴隨著商品的流通, 而互聯網的分銷更多是在銷售, 不需要商品的中轉, 因此適用的行業范圍更廣。 互聯網的分銷常用于電商網站, 比如大型廠家通過淘寶、 天貓、 京東、 唯品會或者微信渠道進行分銷。 互聯網廣告聯盟(CPS分成) 的本質實際上也是分銷的一種。 在朋友圈大行其道的微商, 其本質也是分銷模式。 http://www.binhtp.live/

  (6) 體驗式營銷模式

  體驗式營銷是通過看、 聽、 用、 參與的手段, 充分刺激和調動消費者的感官、 情感、 思考、 行動、 關聯等感性因素和理性因素, 引發消費者重新認知、 理解和思考的營銷方法。

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  體驗式營銷的核心在于: 降低消費者的初次體驗門檻, 降低消費者購買心理壓力和決策成本。 消費者對于陌生的事物往往是排斥的, 通過免費體驗的方式可以快速重新建立用戶對于一個新鮮事物的認知, 從而構建起用戶的品牌形象, 產生好感后形成銷售轉化。 copyright 小螞蟻站長吧

  【案例】 互聯網金融理財平臺“體驗金” copyright 小螞蟻站長吧

  體驗金模式是互聯網金融理財平臺首創的一種運營模式。 體驗金就是平臺給新注冊的用戶贈送的虛擬投資金, 只能用來體驗投資, 按所投的標的收益計算利息。 體驗金不能提現, 但利息可以提現。 體驗金模式可盡可能消除用戶心理戒備, 讓用戶體驗投資理財的完整過程, 增加對平臺的信任度, 引導用戶在一定周期內養成登錄網站的習慣, 培養用戶投資收益預期, 從而引導用戶發生真實投資行為。 本文來自小螞蟻站長吧

  適用范圍: 重決策型產品客單價高, 且會涉及用戶資金安全, 對于這類產品, 用戶需要慎重決策后才能購買。 對于重決策型產品, 通過體驗式運營模式可增加用戶的信任度, 降低用戶決策門檻, 進一步提高轉化率, 如股票行業的模擬炒股。 還有一些產品, 通過體驗模式先引導用戶發生真實的體驗, 但到中途中止, 用戶必須付費才能進行, 如在線視頻用戶免費試看幾分鐘, 當用戶感興趣想繼續觀看的時候就必須付費才能觀看全部; 某些培訓網站, 先試聽或試學多長時間, 然后付費才能繼續學習, 這些都是體驗式運營的典型應用。 讓用戶感受到產品或服務的好處后再營銷, 轉化率會大大提高【更多新書朋友圈免費首發, 微信j r g h 3 w】

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  (7) 會議營銷模式 本文來自小螞蟻站長吧

  會議營銷是指通過尋找特定顧客, 利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的運營模式。

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  會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發, 對顧客全方位輸出企業形象和產品知識, 以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。 這種模式對商家出售產品、 消費者了解產品都有很大幫助。

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  【案例】 GrowingIO通過“數據驅動增長大會”高效率獲取目標用戶GrowingIO是由前LinkedIn美國商業分析部高級總監、 Data ScienceCentral評選的“世界前十位前沿數據科學家”之一的張溪夢創辦的, 是基于用戶行為的新一代數據分析產品。 其無須埋點即可采集全量、 實時用戶行為數據。 GrowingIO數據分析更精細, 可幫助管理者、 產品經理、市場運營人員、 數據分析師等提升轉化率, 優化網站和APP, 實現用戶快速增長和變現。

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  自GrowingIO成立以來, 先后獲得人人貸、 普惠金融、 陌陌、 58趕集、 宜人貸、 北森、 銷售易、 回家吃飯、 獵聘等數千家客戶的青睞。 他們除了在數據產品上的優勢外, 通過會議營銷進行客戶教育、 市場宣傳、 目標客戶轉化的運營模式也極具特色。 GrowingIO在北京、 上海、深圳等一線城市舉辦“數據驅動增長大會”, 如圖所示。

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  什么是運營模式?十大常見運營模式分析 copyright 小螞蟻站長吧

  GrowingIO數據驅動增長大會 http://www.binhtp.live/

  邀請國內外的增長專家進行現場分享, 邀請成功案例客戶“現身說法”, 極大地提升了GrowingIO在行業的知名度和美譽度。 參加數據驅動增長大會的基本都是精準的目標客戶, 在大會上還能進行有效的銷售轉化。 GrowingIO還會不定期舉辦行業的線下沙龍, 如圖所示。

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  什么是運營模式?十大常見運營模式分析

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  持續舉辦線上數據分析的公開課如圖所示, 進行市場教育和宣傳, 以低成本的方式進行精準目標客戶的獲取、 培訓和銷售轉化。

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  適用范圍: 比較適合提供偏銷售、 企業服務和教育培訓等類型業務的企業或產品。 本文來自小螞蟻站長吧

  (8) 免費模式

  免費是互聯網的一大特征。 免費模式通過免費給用戶提供互聯網的基礎服務獲取大量的用戶, 在此基礎上通過展示廣告、 會員增值、 付費服務、 第三方分成等流方式賺取商業收入。 免費模式就是我們常聽說的“羊毛出在豬身上”的模式。

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  免費模式的開創者為門戶網站始祖雅虎, 雅虎將傳統報紙的商業模式搬上網絡, 提供免費的內容服務給用戶, 再通過展示廣告獲取收益。

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  自雅虎后, 免費模式被廣為采用, 包括搜索引擎、 社交網絡、 即時通信、 娛樂生活等。

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  【案例】 360免費殺毒顛覆殺毒市場, 建立“三級火箭”商業模式奇虎360的業務模式被稱為Freemium, 即Free(免費)+Premium(增值服務) 。 向個人用戶提供免費的安全和殺毒服務, 以此獲取海量用戶, 在此基礎上將用戶導入瀏覽器和導航等產品中, 向廣告客戶收費。

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  奇虎360的商業模式可分為四層, 如圖所示。

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  什么是運營模式?十大常見運營模式分析

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  奇虎360商業模式

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  第一層為免費產品服務層, 主要通過360安全衛士、 360殺毒、 360手機衛生等產品提供核心安全服務, 這些產品為奇虎360帶來了巨大的用戶群。

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  第二層為奇虎360的兩大基礎平臺——瀏覽器平臺與應用開放平臺, 奇虎360將核心產品層用戶順勢導入這兩大平臺。 內容來自小螞蟻站長吧

  第三層為奇虎細分服務層, 在兩大平臺基礎上, 奇虎360提供網址導航(hao#) 、 團購導航(tuan.360.com) 、 搜索、 影視、 游戲導航、 手機助手等服務。

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  第四層為最終盈利變現層, 變現方式主要為廣告與互聯網增值服務。

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  適用范圍: 主要有以下幾種情形。

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  ·基礎功能免費+選擇性付費。 代表產品為網絡音樂下載服務。 一些基礎性的功能服務向用戶免費, 用戶能夠根據自己的需求來選擇是否付費, 比如為一些高品質音樂和個性化內容付費。 copyright 小螞蟻站長吧

  ·產品免費+會員收費。 代表產品為迅雷。 使用迅雷下載免費, 開通會員需要付費, 開通會員可以享受更多的會員權益, 如下載速度更快、資源更多等。 騰訊QQ也是這種模式的經典代表, 基礎功能免費, 會員增值服務收費, 會員增值服務模式也是騰訊早期最核心的商業模式和收入來源。

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  ·前期免費+后續收費。 代表產品為移動文學領域。 前期用免費聚攏人氣, 在免費的基礎上, 通過提供更有保障的品質服務, 在基礎服務的基礎上提供更全面的功能應用, 實現應用服務的“增值化”, 向潛在用戶收費。

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  (9) 場景化營銷模式

  場景化營銷是指針對消費者設計具體的消費場景, 刺激消費者潛在的消費需求, 從而有效達到企業運營目標的營銷行為。 內容來自小螞蟻站長吧

  場景化營銷的核心是具體場景中消費者所具有的心理狀態和需求,而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態和需求的手段。

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  【案例】 懶投資“享樂計劃”, 理財電商場景化“享樂計劃”是懶投資推出的一款集消費與理財于一體的全新理財產品, 用戶只需要投資一定份額的懶人計劃項目, 即可立即免費獲得對應商品, 還可享受對應項目的理財收益, 按月付息, 到期還本。 與簡單地用實物產品來代替項目收益不同, 投資“享樂計劃”的用戶可自由地選擇“消費品”和“項目收益”在回報組合中的權重比例。 商品本身并不是免費的, 而是將利息收益提前以實物的形式發放給了用戶。

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  如圖所示, 用戶只要選擇80600元12月期的理財產品就可以0元拿一臺iPhone 7手機, 還可以額外享受1612元利息。 當然也可以選擇19萬6月期理財產品。 用戶可以自行選擇投資更長期限還是投資更多金額。

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  懶投資享樂計劃 http://www.binhtp.live/

  第1章講了影響增長的4大關鍵因素, 其中一個因素是“看不見的漏斗”, 其中講到了用戶分類對增長的影響。 金融本身是冰冷的, 如果只挖掘那部分有純投資收益需求的用戶, 則人群相對比較少, 獲客的手段會比較單一, 成本也會很高, 很容易使企業陷入同質化競爭當中, 最終就是打價格戰。

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  京東和螞蟻金服為什么發展如此迅速? 就是因為他們是建立在電商的基礎上的, 他們天然就有非常多的場景。 金融本身就是消費鏈條上的一個環節, 金融也是消費的一個延伸。 在金融產品投資用戶結構里面,除了大額高凈值用戶追求的只是投資收益以外, 還有很多的中長尾的用戶, 個人總體投資額不會很高, 這些用戶可以通過電商場景將其轉化成投資理財的用戶, 充分利用互聯網的長尾效應吸納大量投資資金。 本來沒有投資需求的用戶, 因為可以免費或分期拿到心儀的商品, 就會產生投資行為, 并且可以不斷培養和轉化, 用戶成長起來之后就會成為一個忠誠度很高的優質投資者。

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  京東白條、 螞蟻花唄、 趣分期等產品通過商品分期支付降低了用戶一次性大額支付的壓力, 讓原本有購買需求但無力支付的用戶形成了銷售轉化, 反過來又促進了商品的銷售, 同時, 還能形成利息收入, 實現了金融和消費的完美融合。 這類產品通過電商化場景, 極大地降低了用戶門檻, 擴大了目標用戶范圍, 也增加了更多轉化的機會, 對于拉動增長效果非常明顯。 銀行類的APP基本上也是通過各種各樣的場景, 如分期付款、 生活服務、 繳費、 積分兌換等, 增加使用場景, 促進用戶活躍

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  適用范圍: 場景化通常用于一些低頻或者需求單一的應用, 通過增加應用場景提升產品的使用頻次, 如互聯網金融、 銀行、 工具類應用; 還有一類是購物和消費類應用, 通過設置消費場景刺激用戶購買欲望, 從而形成更多消費。

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  (10) 社群模式

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  社群是有共同愛好、 需求的人組成的群體, 其具有多種組成形式。 內容來自小螞蟻站長吧

  在社群中, 有內容、 有互動。 社群實現了人與人、 人與物的連接, 提升了營銷和服務的深度, 建立起了高效的會員體系, 增強了品牌影響力和用戶歸屬感, 為企業發展賦予新的驅動力。 內容來自小螞蟻站長吧

  目前比較流行的社群是通過QQ、 微信、 陌陌、 網絡社區等互聯網產品建立的群組, 以線上交流為主, 與線下活動為輔, 兩者結合以實現群組會員維系、 增加用戶黏性、 收集產品意見反饋、 品牌宣傳等目的。

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  社群運營人員主要工作就是管理社群、 制定群內規則、 維護社群交流環境、 策劃社群活動等, 以提升用戶活躍度和參與度。 做好社群首要條件是要建立一套有效的群規及高效的群組管理員。 所有的交流和活動都必須在規則內, 對于不遵守規則的人, 管理員要及時處理; 其次要培養一批意見領袖, 通過這些人來引導其他群員交流, 讓社群活躍。 內容來自小螞蟻站長吧

  運營社群的幾個重點策略: copyright 小螞蟻站長吧

  ·社群的準入門檻;

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  ·持續的高質量內容輸出; 內容來自小螞蟻站長吧

  ·線上線下活動相結合; http://www.binhtp.live/

  ·培養社群用戶的身份認同感; 內容來自小螞蟻站長吧

  ·社群內部利益共贏; 本文來自小螞蟻站長吧

  ·意見領袖及社區人群的有效劃分和管理。 本文來自小螞蟻站長吧

  【 案例】 羅輯思維的社群運營 本文來自小螞蟻站長吧

  羅輯思維從視頻脫口秀起家, 在微博和微信中積累了大量的粉絲群, 然后通過內容引流將用戶沉淀到知識付費社群產品“得到”APP中,從而建立起一個知識付費社群。 羅輯思維首先將目標用戶定位為85后白領讀書人。 這類人群有共同的價值觀, 并渴望在社群中找到精神上的優越感。 羅輯思維為這群用戶提供獨立思考的啟蒙和捷徑, 最大程度喚起用戶獨立思考的能力, 激發用戶的動機并養成分享的習慣。

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  羅振宇于2012年12月開設公號“羅輯思維”, 8個月內在微信上吸引了50萬聽眾, “羅輯思維”的視頻也有了3000萬的播出量。 羅輯思維推出“史上最無理”的付費會員制, 5000個普通會員的會費為200元; 500個鐵桿會員的會費為1200元。 結果這5500個會員名額只用半天售罄, 160萬元入賬。 2016年5月“得到”APP上線, 已有超過400萬用戶使用, 付費用戶超過100萬。 “得到”聯合李翔、 李笑來等垂直行業知識大牛策劃,制作了《李翔商業內參》 《通往財富之路》 等精品付費音頻專欄, 目前由15個子欄構成, 內容產出者主要為商業、 經濟、 文化等領域KOL。 每個子欄價格大多為199元/年, 訂閱后即可享受到一年52周不間斷更新。 本文來自小螞蟻站長吧

  其中李笑來《通往財務自由之路》 的課程擁有164291名訂閱者( 截止2017年6月29日) , 銷售額高達3269萬人民幣, 展現了極強的吸金能力。 內容來自小螞蟻站長吧

  適用范圍: 社群可分為5個類型。 本文來自小螞蟻站長吧

  ·產品類社群: 類似小米、 錘子的粉絲群, 社群里基本都是產品粉絲和忠實用戶, 大家關注的是這個產品和品牌。 以線上交流為主, 少量線下活動為輔, 會定期或不定期舉辦線下的粉絲節或粉絲活動, 增加粉絲忠誠度和黏性。 小米社群的用戶主要集中在小米的產品官方社區, 社區包括資訊、 論壇、 應用、 小米產品測評、 社群服務及展示平臺等多項功能, 用戶也可以通過微博和微信進行互動。 小米利用社區運營與社會化營銷打造小米模式的社群經濟, 從而不斷拓展自身的產品線。 小米社區是品牌社群的典型代表。 小米社區論壇的月度活躍用戶為1000萬, 小米社群微博粉絲61萬, 小米手機微博粉絲1483萬。 內容來自小螞蟻站長吧

  ·“同好”類社群: 代表者為羅輯思維、 吳曉波頻道等, 社群用戶追求的是一種身份的認同, 一種優越感。

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  ·知識類社群: 代表者為PMCaff、 人人都是產品經理等, 社群用戶關注的是自身的成長, 所以看重的是社群能否有持續干貨輸出。

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  ·資源類社群: 像正和島、 黑馬會, 混沌研習社等都是聚集了行業精英的社群, 用戶在里面的主要目的是拓展自己的人脈資源, 希望能建立合作關系。 正和島于2011年創辦, 是中國企業家陽光互助成長平臺,注重人脈幫扶與價值分享, 主要為企業家人群建立專屬的Facebook、 微信與微博。 截至目前, 擁有超過5000位企業家會員, 500位專家學者、媒體領袖和82個部落組織。 copyright 小螞蟻站長吧

  ·混合類社群: 上述各類型可能都會涵蓋, 以職業、 行業等劃分的社群均屬于此類, 如母嬰群、 汽車群等。 本文來自小螞蟻站長吧

  運營模式除了上面講到的10種外, 還有如O2O模式、 眾籌模式、 會員模式等, 這里就不介紹了。 核心還要根據自己的行業特征和商業模式探索出一種適合自身發展的運營模式。 本文來自小螞蟻站長吧

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