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內容營銷的力量?

來源:未知 編輯:狂奔小螞蟻 時間:2018-02-09 22:39:08 閱讀:

  在2015年,當大家談論創業時,則必然出現另一個詞:內容。從大公司到 新興企業,從前任CEO到職業投資人,風險投資行業的每一個人似乎都熱衷 于此。

  在國內,風投顯得尤為神秘,但是在國外,風投就像其他行業一樣,一探究 竟并沒有那么難。

  創業往往最需要的就是內容。之所以要提出這個觀點,只是想告訴現在的創 業者,投資人對于創業內容是非常熱衷與專注的,或許,從國外投資人選擇的方 式上分析,我們能窺探國內風險投資者所關注的方向。

  內容營銷是他們青睞的一個方式,因為內容好不好直接影響投資者對產品的 評估。

  如何利用標題吸引受眾的關注?如何在標題中有效傳達品牌或產品信息的 內容?這些問題,將在以下的內容中找到答案。

  在《一個廣告人的自白》中,大衛?奧格威曾對廣告標題表達了自己的看法: 標題在大部分的廣告中都是最重要的元素,能夠決定受眾到底看不看這個廣告。 一般來說,讀標題的人數是讀內文人數的5倍。換句話說,你所寫標題的價值將 是整個廣告預算的80%。

  因此,在創作標題時,我們要避開耍花招、玩文字游戲的陷阱,盡量抓住目 標受眾一瞥而過的時間,通過有效的標題吸引具有潛在需求的受眾點擊內文,進 而向其傳達精心準備的詳細內容。

  那么何為有效的標題呢?當標題具備了以下四種作用中的任意一種或多種 時,即為有效標題。

  1.吸引注意

  吸引注意即通過提供好處、追逐時尚、免費簡單等方式吸引受眾的目光。但 實際上,不少營銷人走進了標題黨的誤區,為了得到點擊量而使用聳人聽聞的標 題,或者使用美女的清涼照作為吸引注意的手段,但是通過這種方式聚集來的人 氣不可能起到銷售產品的作用。

  2.過濾受眾

  過濾受眾即直接點明內容針對的受眾群,起到聚焦受眾的作用。例如“專 為……打造”句式就起到這個作用。

  3.傳達完整信息

  80%的人只看標題不看內文,所以,我們要針對這80%的人,試著把完整信息寫進標題。

  4.引導受眾閱讀內文

  要做到引導受眾閱讀內文,首先要激發他們的好奇心,可以利用幽默感、吊 胃口或者猜謎等形式,或者提出一個問題或一段挑畔的說法,甚至承諾提供獎勵、 新消息或有用的信息來引導。

  當一個標題創作完成之后需要通過四U標準審核,即Urgent--急迫感、 Unique獨特性、Ultra-sPecificB月確具體、Useful實際益處。

  當然,如果一個標題也想不出來,可以先寫正文,同時復習針對標題所做的 筆記。或許在這個過程中,會產生一些跟標題有關的想法,把這些想法都寫下來, 稍晚再回頭斟酌,完美的標題可能就會誕生。

  開篇寫作的原則

  內容營銷的標題有四點作用:吸引注意、過濾受眾、傳達完整信息、吸引受 眾閱讀內文。其實這些作用可以總結為一句話:使受眾閱讀這篇文案的第一句話 --僅此而已。如果一篇圖文并茂的文章所有元素都是為了讓受眾閱讀文案,那 么我們真正要談論的應該就是文案第一句話,如果,讀者不去閱讀最開頭的那句 話,那么他們也不會去讀第二句話。

  今天的受眾,無時無刻不被信息所簇擁,所以你的第一句話應該簡短且易讀, 讓人非注意到不可。不要用很長的句子,或者生僻字,要盡量使其朗朗上口,意 猶未盡,這樣讀者就會主動閱讀第二句話了。道理和飛機起飛一樣,受眾一旦開 始,就會順暢地讀下去,這就是我們開篇的目的。

  從高塔上松開手指,鐵球就會自動落下,這靠的是重力。人在閱讀時,也有 內容為王一互聯網運營之內容運營 一種重力慣性。事實證明,如果讀者能夠閱讀你內容的25%,那么他們就很有可 能會讀完你的整篇文章。所以一旦成功地使受眾閱讀完開篇,就已經推他們坐上 滑梯了。

  現在,讓我們將“簡潔”具象化,以下具體的方法能使開篇引人入勝。

  (1)制造懸念:營造矛盾環境或提出問題,引發讀者好奇。

  (2)重大發現:創造獨一無二的語境,使讀者成為先知群體。

  (3)社會熱點:利用社會熱點,將其與產品或服務聯系起來。

  (4)直接交流:用第一人稱與讀者對話或獨白,令人不辨真偽。

  真正的內容營銷思維

  內容營銷非常適合影視、文學等這些本身就產生內容的企業,內容營銷就是 創建一個與消費者相關的、有價值的、有吸引力的內容,并把這些內容分享給目 標受眾,通過這些內容吸引他們購買。

  內容營銷在國內的定義非常混亂,可以發現幾種歪解:第一種歪解是內容營 銷就是社會化營銷;第二種歪解是內容營銷就是內容規劃;第三種歪解是內容營 銷就是影視植入。實際上這些只是一些營銷人為了推廣自己的業務,把這個概 念曲解了,下面我們分析一下哪些是內容營銷的“李逵”,哪些是內容營銷的 “李鬼”。

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